以前的时候基本上都是一对一的进行讲解和普及，现在忽然要面对一群人，心里面还是很忐忑的，好在大家都听的还算认真，有什么问题也没有争论成一团，让我可以更从容一些去应对，渐渐的我好像找到了一种演讲的感觉，下面全都是你忠实的信徒，正渴望智慧的光芒将她们笼罩，我的状态是从未有过的好！

随着外面开业典礼和广告的不断进行，不时有人上楼来到美容院，见到一群人都在安静的听一个人在讲什么，于是她们也没有办法打断，开始只能被动的跟着她们一起听，可渐渐的她们自己也融入了进来，仿佛为她们打开了一扇走向美丽自信的大门，因为鲜有人离开，而后面又有人因为楼下开业典礼和广告的原因，不断有人加入进来，就像滚雪球一样人越累越多。

这一刻我好像忘记了时间，只有对美好皮肤的热忱，我只有一个大致的思路，其他的全都是想到什么就说什么，从入行到现在，我已经学习了不少的专业知识，拥有了许多的实战经验，有着自己的见解，这一次我几乎把我所有的功底都拿了出来，只为征服眼前的这一群人。

几乎就是知无不言言无不尽的状态，我也不知道这一讲讲了多久，最后才用一句总结性的话语结束了自己的讲述，话音未落，也不知道是谁起的头，响起了雷鸣般的掌声，接着便是大多数女性高呼着争先恐后想要办理成为会员，见到这个情况我也是送了口气，也算是不负众望了，也是这时候我才注意到，杨薇张瑶她们都上来了，因为门口已经被人群堵住，都在外边看着我，我还看见了侯成，给我手动点了个赞，还有杨不已和杨不已的朋友，见到这个情况之后便离开了，他们都是生意场上比较厉害的人物，也不好让人家就等在走廊上，索性离开了。

给她们指了指办理会员的地方，总算是挪出来了一些空的位置，让我有机会走出去透透气，刚才虽然一直开着空调，但我还是冒汗了，讲话结束才觉得如梦初醒，我都不知道自己是怎么坚持过来的，不管是高中还是大学，或者是毕业以后，我都没有怎么参加过演讲，面对这么多人讲话还是大姑娘上花轿头一次。

艾果在旁边也不好过来跟我说话，刚才的事就是我让她这么做的，她也偷偷给我比划了个赞，然后问道：“我现在就想体验一下你们这的SPA做的怎么样！”

“成！”我答应着又把袁香叫了过来，她是我第一批面试的人，拥有职业证，自己的工作经验也足够多，现在正担任实习组长，只要后面做的不错就可以升为正式组长，也只有这样的人去给艾果做我才能放心点。

安排好艾果之后我出了门想抽支烟，侯成在一旁道：“没看出来啊，说吧，自己一个人排练了多少遍了？”

我掏出来一支烟给自己点上，吸了一口才慢悠悠的说道：“这还用得着练习么？”

“不去做演讲都太屈才了。”张瑶也笑道。

“得了吧，跟我瑶姐比起来差了不止十万八千里，今天的主持很棒！快进去休息一下吧，外边怪热的。”我笑着道。我看见几个人都出汗了，里面人虽然多但是有空调还是好很多的。

“你觉得今天能做到多少营业额？”侯成和张瑶等人都进去后杨薇才走到我旁边问道。

“别的我不知道，我这里大概有十万吧。”我吸了口烟笑着道，这是我之前在别的美容院都没有过的成绩，主要是因为这次间隔的时间太久了，从四月到八月，已经四个月了，那些曾经用过方案的人都陆续用完了，前段时间美容院没有开业就一直处于积压的状态，现在只是爆发了而已，并且主要在于艾果和艾果妈妈这对母女，他们俩加起来就占了一小半，所以不可能每天每次都做到这么高的业绩。

“十万？怎么会这么多？”饶是杨薇也被这个数字惊住了，一些小的美容院一个月能不能有十万营业额都是个问题，可在我这里却一天就解决了，嗯，说的不要脸一点就是一天，说的要脸一点就是四个月。

“主要还是艾果和艾妈妈这里，另外我自己做美容护理也有两三年了，自己也积累了些粉丝用户，比较相信我，都跟着我换美容院，不过没有艾果那么恐怖，她们也都不在成都，基本上都是通过微博联系的。”我解释道。

“嗯，这部分的业绩给你更高的提成，这是你带来的优质客户，现在美容院刚开业，不说别的，光是在数据上就能提升不少的信心！”杨薇想了想说道。

“不用，一样对待就好了，我也没什么特别的，区别对待会让人产生心理落差的，这样不方便你管理。”我拒绝道。

“没事，这个你不用考虑，我自有办法，我先进去了啊！”杨薇说着进去了，我看了眼正在会员办理处排队的人，这全部收下来那数字也不会小，即使是全部都是初级会员，线上的店铺已经开设完毕，美工还需要一点时间，完成最后的装饰美化之后就可以在线上正式开售，另外还有张瑶的微博引流，这一项还没有开始做，如果效果好的话也将是一巨大的成长空间，按照现在这个形式来看的话，首月除去工资以及其它各种开销应该是盈利的。

吸完最后一口烟我将烟头丢进了走廊上的垃圾桶，然后进到了美容院里面，现在差不多算是我最闲的时候了，她们有时候需要给客人做SPA或者做效果展示，但我都是不亲自动手的，所以我也就四处看看得了，刚才的一翻演说已经让这里绝大部分的人记住了我，在她们忙不过来的时候也会跑过来问我一些自己在护肤上面的一些问题，而我也乐得给她们一一讲解。